真正能坚持下来的少之又少
2021-05-04 04:40
来源:未知
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“融资难、融资贵”依然是他们面临的问题。虽然近年来,互联网金融技术发展,越来越多的企业开始布局小微市场,但大都半路折戟,真正能坚持下来的少之又少。特别是在三四线城镇及农村下沉市场市场,更加需要沉下心,好好打磨自己的产品与服务,戒骄戒躁才能不断巩固自身的竞争壁垒,生存下去。

“善良比聪明重要,耐心比狼性重要”,一直是小微信贷信息服务机构“积木时代”所倡导的价值观,凭借着对员工善良品质的追求和下沉市场小微金融服务的耐心坚持,积木时代打造了一支普惠金融的“泥腿子”兵,活跃在田间地头,为下沉市场的小微企业主、个体工商户和农户送去普惠的金融服务。

而长久坚持的耐心,在这个过程中显得格外重要。这不仅仅体现在积木时代对服务小微企业初心的坚持上,也体现在整个服务过程的方方面面。

由于缺乏合格抵押物、征信空白,服务成本高,下沉市场的小微和三农群体受困于“最后一公里”,很难获得正规的金融服务,

首先,在对人员的选用育留上,积木时代坚持不用同行,而是选择“一张白纸”从零培养,特别是在一线信贷员的培养上。每名信贷员从入职到能独立完成实地尽调,往往需要6个月的时间,虽然耗时耗力,但却保证了员工的质量,从源头上控制了风险。

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同时,在获客上,积木时代也拒绝中介推荐的方式,坚持一手获客,所有客户都是员工自主营销或者老客户推荐。“我们的客户都是员工一家家跑出来的”,积木时代阡陌贷事业部总监樊阳介绍道,“我们的员工经常下去营销,以我们的实体资产门店为中心,由点及面,由县城辐射到周边的乡镇,一个镇一个村的去走访,有时候一天需要开车一两百公里,虽然很辛苦,但我们的用户也慢慢积累起来了,每个员工对自己区域客户的情况也了如指掌”。

免责声明:

实地尽调获取的一手数据与信息不仅帮助大量客户摆脱了“信用白户”的身份,同时在尽调的过程中,还帮助客户学会了如何去系统梳理自身经营的现金流、资产负债、购销损益,找出控制成本、提升资金利用率的技巧,进而更好促进生意良性运转。

“人和风控是做我们这一行最大的壁垒,善良而有耐心的员工是公司的财富,也为后期的风险控制奠定了坚实的人力基础”,积木时代ceo彭少新表示,“只有建设好一支精良的队伍,严守风控命门,我们才更有信心能在小微金融服务这条道路上长久的坚持下去”。

为此,积木时代吸取了传统ipc模式在线下收集信贷强、弱相关数据、信息交叉验证的精髓,采用信贷员实地尽调的方式收集风控数据。在实地尽调的环节,信贷员会亲自采集合适的生意信息,交叉验证,并对风险进行责任把关,贷前、贷中、贷后全流程风控。同时,还会考察借款人的资产负债、现金流、道德的风险,还原借款人的生意状况,做到对非标准化生意模式进行因地制宜的灵活运用。

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保持耐心的同时, 对风险保持敬畏之心也是小微信贷服务在征信缺失、服务成本高的下沉市场能持续深耕的原因之一。

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